2017银行年度工作计划书

发布时间:2021-06-19 20:15:47

2017 银行年度工作计划书
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2017 银行年度工作计划书【一】 通过对此次会议精神的学 *,我看到了老信贷员优良的工作作风,同时我也发现了自己存在的 不足。作为新员工不但向他们学*过硬的专业技能,还要学*他们吃 苦耐劳的优秀品质。在会议中老同志讲述了他们丰富的信贷工作历程, 他们走过的路对我就是一本教科书,而我需要做的就是努力学*他们 工作经验、专业技能、营销策略为今后的工作奠定基础! 针对周行长 在会议中提出的五个问题,下面我也提出自己简单的看法和意见。
一、 如何落实好每天的工作 (1)、完善的工作计划。井然有序的工作计划是工作能够顺利进 行的第一步,在每个工作日结束时应做好次日工作的充分准备。比如: 提前询问自己的搭档,了解彼此计划,合理安排宣传调查路线;有调 查计划时应通知客户何时何地,需要准备材料使调查快速有效完成; 有走访计划时应提前通知关键人,并准备好礼品。 (2)、高效的工作效率。每天给自己制定一个简单的日程表。比 如:中午约见客户签合同放款,上下午做好宣传、贷后检查、逾期催 收工作,晚上做调查报告、系统录入、档案整理工作。在工作上坚持

今日事今日毕,今天能调查的绝不拖到明天,能多宣传一户绝不少走 访一家。
(3)、踏实的工作态度。踏实的工作态度不但是对单位的负责也 是对自身和家庭的负责。在工作中要摒弃“为领导工作”的想法,从 租客心态转变为业主心态,从要我工作到我要工作,只有保持踏实的 工作态度,才能真正享受工作的过程,实现个人和单位的双赢!
(4)、前后台密切配合。在任何工作中缺乏团队精神必将影响整 个单位的业务发展,目前在我单位存在“各扫门前雪”现象。存在这 种现象我认为有两个原因一是员工心态,二是管理决策。比如:在放 款过程中,审批效率低下,不能有效发挥各岗位的作用。我认为在保 证审贷分离的状态下,各岗位应各司其职,环环相扣。在用人上要人 尽其才,才尽其用,这样才能使工作流程高效运行。
二、 如何利用好数据库 利用好数据库的前提是建立一个完整实用的信息库。目前信息收 集的内容过于简单,只有客户姓名、电话、经营内容等基本信息,在 录入数据库的过程中也流于形式。我认为在信息收集的过程中尽可能 的捕捉客户全面的信息,对客户进行细分。根据客户对信贷员的态度 可以分为:抵触型、中立型、积极型。对于不同类型的客户做不同的 备注,特别是在宣传过程中积极配合并有意向的客户一定要做二次的 走访或电话回访。 目前省行数据库模板存在一定的不合理性,信贷员可以结合自己 的工作方法进行适当的删减增加保证数据的真实有效。在数据库的利

用上,应根据行业规律进行细分,在不同的时期筛选资金需求旺盛的 行业进行有针对性的宣传营销,做到有的放矢。
三、 如何做好后两个月的宣传工作 根据省行明年“先消费后经营”的工作思路,在积极*《畲 款商务贷款的同时,侧重宣传消费类贷款。在宣传过程中抓住重点, 每个乡镇都有 2-3 所学校,可通过关键人进入学校,在学校开全体教 职工会议时向他们宣传我行消费类贷款。同时可和零售客户经理一起 交叉营销我行信用卡团办业务。在走访学校过程中一定要分发我行礼 品拉*与客户的距离。在寻找关键人存在困难时可以通过熟人介绍, 查阅我行再就业贷款档案保证人信息,其中有大部分是各个乡镇教师, 在此可以作为突破口。银行客户经理工作计划在其他贷款宣传过程中, 根据行业周期特点,充分利用数据库,找准目标行业进行有针对性的 宣传,在宣传过程中注意营销技巧,突出我行贷款产品在同业中的优 势。 四、 如何消灭空白村和空白单位 空白村和空白单位出现的原因可能有三种:一是宣传不到位,二 是地区内存在客户但不存在准客户,三是同业先入为主抢占市场。根 据不同的情况我们要制定不同的策略,针对第一种可以加大宣传力度, 铺开宣传;针对第二种情况要制定可行的营销策略,培养客户*惯, 使一个普通客户转变为我们的准客户;针对第三种情况可以在区域内 找到 1-2 名关键人,与其建立良好的私人关系产生信任感,转变客户 心态,进而发展我行业务。消灭空白单位和空白村有一定的难度,还

需要信贷员有一颗持之以恒的心态。 五、 如何储备元月份的目标客户 不同的客户对贷款有不同的要求,经营类贷款资金周转周期短,
对贷款要求的效率高,一般不易储备。而消费类贷款对效率的要求相 对较低,客户比较容易接受一定的期限。由于受额度限制,元月份储 备的目标客户主要是消费类,在接下来的工作中重点宣传企事业单位, 借助亲朋好友的力量扩大我行贷款的知名度,塑造良好的企业形象和 社会口碑。
以上是我对这五个问题的简单看法,由于受工作时间,经验的限 制一些观点和意见定有不妥之处。若有不恰当的地方请周行长批示, 作为新人在以后的工作中也请领导多多批评指正,让我尽快成为一名 合格的信贷员!
2017 银行年度工作计划书【二】 由于我行目前正处于筹建 阶段,目前的进度是处于报总行审批环节,争取在年底之前拿到银监 的成立批文。那么元旦上来即可展开装修公开投标工作,从而进入装 修阶段。那么明年*肽甑墓ぷ髦氐憬嵛浦型憧登暗淖急 工作而展开。
一、支行网点建设方面 积极争取政府相关部门的支持,协调解决支行大楼装修改造项目 规划、消防、安防、电力及施工过程中遇到的问题和困难;并通过工 程例会,汇报工程进度、工程质量,以防范安全漏洞。配合各施工单 位进行合理的施工,并使每一个环节安全有序的进行,并按照银监、

公安、消防及华夏银行的要求配合验收小组严格检查验收,全力协助 支行筹备组完成支行筹备工作。
一、增强服务意识,提高员工满意度 俗话说,客户是上帝,那么如何让上帝满意,那么就要靠我们银 行的优质服务了。作为我行的综合岗服务的对象就是支行的各位同事。 二、开展党团组织活动,积极*笠滴幕疃 精神的力量是不可磨灭的伟大力量,强健的体魄仅是开垦拓荒的 基本保障,精神层次的提高方是坚持与创造的源泉。个人是如此,集 体亦是如此。 三、努力做好各项后勤服务工作 努力当好员工生活贴心人的角色,让员工有归属感,能够最大限 度的发挥自己的工作热情。热情接待员工问询、及时解决员工生活困 难、时刻关注员工思想情绪波动,努力营造和谐向上的工作氛围。加 强对我行各种物品的科学规范管理:对一些易耗品提前计划、及时补 充,确保我行各项工作正常*稳开展。 展望未来,相信在接下来一年里,综合部本着“务实高效”的原 则,团结各部、全心全意以我行发展为已任、以员工满意为目标,在 诸位领导正确领导下一定能够开创我们**支行的美好明天!


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